深圳渠道管理哪家好

首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的有名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的普遍参与、积极协作。这既提高了自身品牌的有名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种矛盾，实现制造商与分销商的双赢。渠道管理的有效性可以通过提高客户保留率来衡量。深圳渠道管理哪家好

渠道不统一引发厂商之间的矛盾，企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的矛盾，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌有名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育较适合企业发展的厂商关系。辽宁分销渠道管理渠道优化是一个持续的过程，需要不断的测试和调整。

细分：经销商的六种类型：1.当年之勇型：不能主动出击精耕市场，而是坐等客户上门，虽有人、有钱，但手中客户大量流失。2.被动接受型：有开发市场的意识，但什么都等着厂家支持，抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型：下本钱、抓网络、打基础，专门招人跑不同的渠道，不惜一时亏损，注重长远发展。4.夫妻老婆店：夫妻经营，业务员是亲戚，一切凭着感觉走，没有计划，更谈不上管理。5.事必躬亲型：略强于夫妻老婆店，有基本的业务架构和人员，但什么事情都亲力亲为，很难发展壮大。6.企业运作型：有库管、有财务、有销售经理，管理制度健全、报表系统严密，注重企业化运作。

渠道冗长造成管理难度加大，应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。渠道管理需要考虑如何应对全球化带来的挑战和机遇。

寻找理想渠道的途径，当你已经知道应该找什么样的经销商合作时，接下来要解决的问题就是怎样才能找到这些经销商。白雪公主这样美好的姑娘，也要在找到王子之后才能开启美丽的人生。那么对于家居、建材类产品的零售市场来说，可以通过哪些渠道找到合适的经销商呢？首先，如果你所在的公司曾经做过工程项目市场，那么你可以尝试从曾经合作过的工程经销商中筛选。因为我所在的行业，近年来的工程市场有一个明显的痛点，就是付款条件不好。一个不谨慎，很容易让经销商深陷资金链断裂的泥潭，所以有些经销商有转型做零售的意愿。渠道管理的关键是建立一个高效且响应迅速的分销系统。北京汽车行业渠道管理方法

渠道管理的关键在于理解和满足终端用户的需求。深圳渠道管理哪家好

如果某经销商有资金可以从厂家囤下大量的货，但是零售能力不行，那么积压在经销商手中的货很可能成为厂家的噩梦。要么厂家投入大量的资源和精力帮助经销商销售出去，要么经销商后续的订货量就急剧下降，较坏的情况是经销商破釜沉舟结束合作，低价清空库存，扰乱正常的市场价格体系。所以选择经销商的时候，关注其吃货能力同时，更要关注其消化能力。然后是健康的信息渠道，这是保证经销商具有持续高效的零售能力的源头。零售能力更多地指经销商将意向客户转化为签单客户的能力，所以在零售能力得以发挥之前，需要与意向客户建立联系。那么健康的信息渠道，是持续获取意向客户的基本保障。这也是零售能力的一条重要的考察指标。深圳渠道管理哪家好