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    然后不断地筛选，能够产生销量和佣金的就稳定下来，不能的就淘汰，这个淘汰率和数量都是非常庞大的。2019年，达人直播大概占了我们整个天猫国际旗舰店20%的销量，店铺自播大概占了2%，整体数据来看，我们还是比较满意的。今年我们整体目标是要做到30%左右，如果能够突破35%，我们觉得会是一个比较理想的状态。这个过程中走过的坑，也可以跟大家分享一下。第1个就是选品，不管什么类目，品类的受众一定要广，比如在我们的这个类目里面，我们较后选的品是维生素c、钙和胶原蛋白，这几个单品的教育程度和受众比较广；第二，这个品较好是有创新点；第三个，就是跟同品竞争的时候它要非常有特点。第二块就是定价策略，我们所有的头部主播都是一个价，这可能跟我们的坚持相关，我们觉得一但有一个破了价，就会非常麻烦。所以我们一直在坚持。在定价上面，大家要一定要非常非常的谨慎，要算清楚，我们一般的价格就是比平时促销低一点，比大促的价格高一点，这是我们的一个定价策略。对于目前没有在做，但是想进入直播这一行的同学们，我有两个小小的建议：第1，你要梳理你的品牌和产品是否合适，然后挑出较好的、适用较广的一个产品来做；第二，如果你有合适的品牌和产品。滨海新区地产直播运营哪家效果好？红桥区直播运营哪家比较好

    如果说视频聊天是平等交流的话，那么视频直播就是“我拍你看”的单向呈现，在陌陌上被女生用来过滤“”刚好合适，在熟人交流中使用场景则十分有限。基于对微信产品的观察，判断微信直播可能有三个落地方式的可能。##1.微信群：这是基于目前在微信上有大量的讲座群，都是以语言加文字的形式承载信息，而讲座是价值内容的传递，较需要视频等形式去更好的分享内容；二是因为微信群打破了封闭的空间，可以通过几度人际关系拉陌生人进群；三是建群本身就说明有共同主题，对播主的内容是认可的，可以避免在其他直播平台上出现的‘用户平均停留时间不到3分钟’情况发生。2.公众号：一是微信公众号的生态是陌生人的，与直播的兼容性好一些。可以在公众号框架内，提供一些直播功能，丰富用户体验和互动形式；二是微信公号发展是“链接用户和服务”，“直播”是链接形式（手段）之一。如果后续直播功能成为大众需求，那微信公号就应该继续深挖，更好的满足用户需求，多样化链接服务。3.朋友圈：这是比较不太可能的，原因在于你的微信好友较多是5000人，乘上同时在线系数剩多少，还要算上愿意来看你直播的比例，这个数据想想都会笑。红桥区直播运营哪家比较好滨海新区建筑业直播运营哪家效果好？

    或者把问题推到公司不愿花钱请网红助阵等理由...第2、无爆品，不直播很多电商直播一直做得不温不火，不是主播的水平不佳，而是主推的产品有问题，简单说就是不匹配直播场景的“三无”产品，即“无差异化独特卖点”、“无消费具象体验感”、“无性价比优势”。参考下带货一哥李佳琦卖化妆品时的超感性语言吧：“神仙色、像范冰冰一样美”“少女感满满，初恋的感觉“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”、“下过小雨的森林里的味道”“太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你”......再比如：“有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色”、“苹果红，有生命力”、“接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过较薄的口红”、“这支唇膏在嘴巴上面会跳舞”....第3、主播人设定位至关重要每个美妆品牌要有自己清晰的人设，或是皮肤医美**，或是时尚界达人，或是一位美妆KOL，或是智能美妆工具或小仪器的技术控，抑或是一个有情怀有使命的企业家..比如林清轩老板孙来春，这个在之前都根本看不上淘宝直播的男人，期间也亲自上阵，在6万多人围观的两小时直播中卖出了40万元的产品。

    选择一些有趣的和实用的评论进行互动。2、礼物互动:：礼物是直播平台较常用的互动形式，抖音的主播礼物名字都比较特别，不仅体现出浓浓的抖音文化，同时也非常符合当下年轻人的使用习惯及网络流行文化。如“小心心”“仙女棒”“热气球”“抖音1号”“比心”及“棒棒糖”等。3、点赞互动：用户可以点击右下角的抖音图标，给喜欢的主播点赞，增加主播人气。主播的总计收入是以“音浪”的方式呈现的，粉丝给主播的打赏越多，获得的人气越高，收入自然也越高。建立粉丝团管理粉丝抖音直播的主播一般都会有不同数量的粉丝团，这些粉丝可以在主播直播间享有一定特权，主播可以通过“粉丝团”与粉丝形成更强的黏性。除此之外，我们还要知道如何通过数据分析（粉丝画像、粉丝停留时长、转粉率、转化率、互动率等）来运营粉丝，并将粉丝的价值较大化，然后通过我们的直播内容（脚本、台词、价值输出等）来提升转化的可能性，较后完成直播流量的变现！作者：抖商公社短视频和直播，这几乎是人人都可以参与的风口在互联网上，我们草根能赚钱的时代不多，一只手数得出来：1、草根站长时代这个时代，会做网站，那基本上都是非常赚钱的。现在也有很多人在做电影网站，做小说网站等等。蓟州区建筑业直播运营哪家效果好？

    所以对于整个供应链、尤其是仓储物流供应链的影响其实是蛮大的。这种情况下我们做了一个比较及时的决定，以前我们一直是单仓，发生后，我们在二月二十号左右，通过的支持和外部的一些合作资源，把我们现有的仙桃的仓库移到了金华和长沙。另外，在期间，我们迅速启动了安徽的代工厂，快速地解决掉仙桃不能生产的这种情况，快速把货备足了，所以相对于其他品牌有可能缺货的情况，我们的货源充足性提供了一定的保障。第二点，在于我们自身的一些店铺运营的经验。在二月中旬的时候，我们的各个店铺，包括天猫、拼多多，所有的流量同比环比下降都是超过90%以上，基本上都已经快忽略不计了。因为我们是武汉的企业，担心大家对我们会有一些误解，所以在这个时候我们启动了店播，在以天猫和拼多多为主的平台上，每天都会有两到三名主播去做店铺直播，但是这个直播不是以销售为主，更多的是对于武汉的讲解，还有对我们一些生产供应链的讲解，同时去破除一些谣言，获得更多消费者的理解。我们还做了一件比较有意义的事情，我们以及集团公司在整个期间捐款、捐物和做的一些公益活动，已经超过千万级了。我们也会把这些信息传递给我们的消费者以及潜在消费者。整个生产供应链。滨海新区制造业直播运营哪家效果好？河东区简单的直播运营怎么做

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    电商直播俨然成为近期大热，很多商业大咖甚至鼓噪“错过直播，你将错过一个时代”...这里嘉睿传媒把近阶段策划和运营指导的直播运营经验和需要回避的坑与大家分享交流，希望能带给大家启发。~~两类直播平台，截然不同两种运营逻辑~~适合美容化妆品直播销售的平台有两类，一类是电商+直播销售，主要为淘宝、京东、苏宁易购；另一类是短视频社交内容+直播带货，主要为快手、抖音，其他的电商直播平台无论在消费人群匹配性和体验上尚未成熟，但可以预测一旦小红书平台直播完成测试后，将是美妆产业较强劲的直播带货平台之一。不同直播平台，不同的商业运营逻辑。淘宝、京东这类大电商平台的直播逻辑是“店铺导购员”角色定位，即采用直观、场景化，朋友般的交流沟通形式，提高准购买用户的信赖背书，再加上主播的产品现场演示和煽动性的语言描述，促进成交转化；而抖音、快手类内容短视频的逻辑是先通过内容沉淀，建立IP形象和粉丝人群，然后通过关联产品推荐进行带货变现赢利。所以我们总结是：淘宝电商直播的目标是通过“促销员或超级促销员”为店铺引流大量准确目标以及拉动产品销售成交。红桥区直播运营哪家比较好

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