如何确保定价策略切实可行(三)
定价策略的类型当企业拥有强大的品牌并以高质量产品闻名时,适合采用溢价定价。这种情况下消费者更容易出于对品牌的信任而不去货比三家。◇渗透定价渗透定价是临时定价策略,旨在从竞争对手那里抢占市场份额。在饱和的市场上推出新品时,企业往往会通过比主要竞品更低的价格来吸引消费者。而当市场份额成功达到预期时,企业会提高价格。但这并不适用于所有产品。它对价格敏感型、和竞品差异不大的产品更有用,但对其他产品来说,很可能不仅没有起到原有效果,还吸引了错误的消费群体并造成了得不偿失的大笔亏损。Netflix(网飞)一开始是以在线出租DVD起家,每张DVD单价才1美元,且一天内送达。而当时Blockbuster这样的商店收取4-5美元,毫无意外,很快Blockbuster就被网飞挤占得破产了。 网络问卷调查的优点是什么?辽宁品牌认知度网络问卷调查专业公司
在线问卷调查中样本的偏差与方差
一、偏差与方差(biasversusvariance)如果样本在某种程度上不能从系统上去呈现推断的总体,那么得到的分析可能会产生偏差。例如,对互联网用户进行的有关电脑使用情况的调查结果不可能准确量化一般人群的电脑使用情况,因为样本由使用电脑的人组成。此外,应当认识到,采集更大的样本并不能自然而然的纠正偏差,大样本也不能证明偏差就小。例如,不管调查了多少互联网用户,根据互联网用户样本所估计的电脑平均使用率都很可能会高估总体人口的平均使用率。随机化是指从感趣的总体中随机选择受访者,该方法可很大程度地减少偏差的几率。其想法是,通过从整个总体中随机选择潜在的调查对象,抽样得到的样本将很可能"看起来像"总体,即使对于那些无法观测或未知的特征。后一点值得强调,概率样本对于可观测和不可观测特征(observableandunobservablecharacteristics)均可降低抽样偏差的机会。另一方面,方差只是观测数据变化的度量,可用于计算标准误差。通过概率抽样机制得出统计估计值的精度可通过增大样本量来提高,因为(在所有其他条件保持不变的情况下)更大的样本量可带来更小的标准误差。 上海服装行业网络问卷调查公司网络问卷调查可以通过多种方式进行问卷分享。
问卷调查问卷设置-作答设置
1、断点续答开启"断点续答"设置后,问卷支持受访者中途离开,再次进入问卷接着答题。
2、每页展示一题开启"每页展示一题"设置后,手机端答题体验更佳,也可减少用户作答途中随意修改答案的情况。
3、设备作答频次限制通常来说,问卷会设置每台手机或电脑只能答题1次,这可以有效降低受访者重复作答的几率。
4、IP作答频次限制通常来说,问卷会设置每个IP地址只能答题1次,当多个受访者共用同一个wifi无线网络时,可以有效限制他们的作答人数。
5、作答时长限制如果作答时间低于该时长,则被标记为"时间短"问卷。在查看报表时,通过筛选状态为"完成"的问卷,可以剔除这份答卷。
满分调查问卷技巧设计问卷的准备工作在设计问卷之前首先要明确想通过问卷调查获取的信息有哪些。而这点必须通过阅读文献来进行查漏补缺:如果通过文献阅读就能够获知想要的信息,那么就根本不必进行问卷调查;因为你想获取的信息并不都是必须要通过问卷调查来获取的。问题的设计里需要遵循以下几个原则:■可问可不问的坚决不问要明白我们的问卷容量是有限的,因为填写者的时间有限。理想的问卷设计是将被调查者回答问题时间控制在5分钟左右。■创造性的设计问题你的研究目的是抽象又宏观的,而你要设计的问卷则是通过具体的提问将研究目的进行微观层面上的分解,因此设置的问题比较好是不仅要有理论支撑还要与研究目的紧密相关。换句话说,你的问题尽量与literaturereview密切贴合。■循序渐进、版块化的设计结构需要按照研究层面,也就是在literaturereview中设置的themes进行问卷的层面化设计,这时问卷呈现出来就是版块化的;而这也体现了你问卷的逻辑结构,而不只是单单几道问题而已。网络问卷调查可以通过数据分析软件进行数据分析。
如何确保定价策略切实可行﹣(二)
◆你的销货成本是多少如果想要获利,就必须了解产品制造贩售所产生的成本,包括固定成本和可变成本。固定成本即无论销量如何都必须支付的成本,比如办公场地和员工工资,可变成本是随着销量动态变化的成本,比如寄出一件商品时要承担的运费。定价必须要建立在盈利的基础之上,覆盖所有成本是合格定价的基本的标准。◇你想赚多少钱盈利角度,你希望创造多少收入和利润,达到多少销量?为此,你更倾向于薄利多销还是反过来呢?从品牌建设角度,你如何看待你的品牌?是走平价亲民路线,还是较高的定位?定价需要和品牌战略、消费者心目中理想定位保持一致。◇竞争对手如何定价对竞品进行竞争分析,了解他们的优劣势,做到知己知彼百战不殆。比如,当竞品的价格普遍低于本品的预期定价范围时,你就得拿出优于其他竞品的卖点来说服消费者:即便价格高于其他竞品仍物有所值。◇在顾客眼中,你的产品提供了什么价值当前消费者越来越重视产品实用以外的价值,他们更愿意为自己认可的产品和品牌买单。这种情况在奢侈品牌或者以生活方式为价值主张的产品中更为常见。 网络问卷调查是一种常见的数据收集方式。山东神秘顾客网络问卷调查机构
网络问卷调查应该怎么做?辽宁品牌认知度网络问卷调查专业公司
网络调查的适用情况敲黑板
1、样本覆盖范围非常广时,可以使用网络问卷。
2、当需要大批量的数据,了解市场宏观情况时,可以使用网络问卷。
3、当目标人群所在地距离很远,周边很难找到,可以使用网络问卷。
4、当预算不多,需要降低成本时,可以使用网络问卷。
网络调查问卷的使用目前已经非常普遍,但数据的精细度与线下调研还是存在一定的偏差。为了获得更加精细的数据,纽川新研建议在设计样本时,给到清晰的被访者条件,是在一定程度上可以降低数据误差率的。 辽宁品牌认知度网络问卷调查专业公司
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