MRO产品的价格不透明：在市场上，许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大幅度增加了产品成本。此外，MRO存在众多非标产品或者长尾型产品，造成了供需双方信息的不对称，溢价空间也就成为企业可优化成本的一部分。MRO工业产品跨度大，供应链繁杂，供应商数量庞大，加之传统模式下的MRO工业品采购流程繁琐复杂，导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本较高。于是，降本增效成为是**为迫切解决的问题。如何理解工业品价值链？山西仪器仪表工业品业务
工业品定义及研究范畴：工业品是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。工业品分类：按采购者使用目的不同，一般将工业品划分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类。两者的不同之处在于，是否作为构成**终工业产品的直接生产性物料。相较于生产性资料，企业非生产性物料（MRO）具有涉及范围较广，品类更为繁杂等特点，使得企业MRO采购经常面临耗时耗力的困境，且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理，极易为企业带来较大的隐性成本。MRO采购是企业采购和生产管理中具有潜在提高空间的一个领域。北京石油工业品超市实现工业品采购管理向供应链管理的转变，增强竞争力。
随着科技的发展和人类的进步，“互联网+”的步伐在工业品销售的进程中从悄然来袭到势不可挡。面对万亿级的市场规模，从产品的生产方、需求方以及第三方平台已经有数以万计次的尝试，然而并未有能够在市场上占有***主导地位的网络销售平台脱颖而出。通过工业品互联网各个层面参与者的尝试和推动，在良好的宏观环境下，再加上不断完善的管理规则，通过共同的努力，工业品互联网行业势必能够攻克各种发展的瓶颈和难点，有效的搭建起供应与需求之间的桥梁，彻底将工业品互联网销售的推上发展的快车道。
企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦.科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。工业品的采购是衍生需求，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化；从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性。（1）MRO工业品采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。（2）MRO是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，MRO简单的流程及相对吻合的***产品，提高企业处理意外事故发生的风险。工业品采购中的代理商陷阱？
根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可把工业品划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类:(1)材料和部件(Materialandparts)。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到**终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。(2)资本项目(Capitalitems)。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成**终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到**终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。(3)供应品和服务(Suppliesandservices)。供应品和服务指不形成**终产品，价值较低、消耗较快那类物品。MRO工业品电商的定义是什么？福建电器工业品业务
MRO工业品一站式收购专为处理MRO工业品品种多、冗杂、零星等问题而衍生的。山西仪器仪表工业品业务
狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程，广义的营销是指进行市场调研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程，工业品营销概念为广义的营销概念。在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。目前，我国MRO年采购金额已超过500亿美元，正在朝向1000亿美元的规模迈进。如此庞大的数据背后表明，中国的工业用品市场仍会继续做大做强，MRO服务行业也需要更为先进的管理模式与营销方式来促进整个行业的发展。山西仪器仪表工业品业务
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