影响工业品企业对营销模式的选择的**重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用**主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。工业品的分类有哪些类型？电器工业品品类
1.品牌。工业品都是比较大额的产品，使用周期也相对较长，企业一般不敢冒太大风险去尝试品牌口碑不是很好的产品。2.行业标准。行业标准也是一个采购上非常注重的标准，这是证明一个产品是不是真正意义上过关的前提和门槛。3.售后服务。工业品一般使用周期较长，售后服务就显得尤为重要，因此售后服务完善无疑也是一个采购商非常关注的。4.客户关系。开发客户阶段，采购商也是非常重视的，如果与客户处理不好关系，很难让项目顺利进展下去。5.产品性能。一件工业品的性能自然是采购商**起码要关注的标准。重庆机电设备工业品业务实现工业品采购管理向供应链管理的转变，增强竞争力。
大数据能够可以通过数据分析，精细推荐商品，帮助采购者高效锁定，提高采购效率，技术支撑下能够保证平台运行流畅，各种状态实时更新，数字化全流程监管，有效保障交易安全，这就是数据的力量，未来一定是利用数据化实现采购、管理等流程，而工业品企业的破局之道，也必将从数字化转型开始。我国工业品价格指数的调查产品有2700多种（规格品5000多种），已覆盖全部39个工业行业大类，涉及调查中类186个（覆盖率已超过95%）。全国参与调查的市县410多个，调查各种规模和各种经济类型的企业近50000家。
从生产目的的角度，工业品可以分为两个大类：***类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但**终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是**终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类。从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性。
狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程，广义的营销是指进行市场调研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程，工业品营销概念为广义的营销概念。在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。目前，我国MRO年采购金额已超过500亿美元，正在朝向1000亿美元的规模迈进。如此庞大的数据背后表明，中国的工业用品市场仍会继续做大做强，MRO服务行业也需要更为先进的管理模式与营销方式来促进整个行业的发展。如何理解让产品价格回归产品价值，是工业品电商发展的根本目标？浙江mro工业品平台
什么是mro工业品采购？电器工业品品类
公司技术团队由一群仪器仪表领域内具有丰富的经验的工程师组成。业务范围覆盖至MRO，工业品，五金工具，仪器仪表等。仪器仪表上游的行业主要包括五金件、电子元器件、传感器等；仪器仪表按应用类型可分为通用型和专业型；下游应用非常极广，包括石油化工、钢铁冶炼、电力（电表）、建筑测绘（测量仪表）、轨道交通（汽车仪表盘等）等各行业。针对标准物质研制方案策划、均匀性与稳定性实验方案设计、不同定值模式下的技术要求、新型统计学方法与不确定度评估等方面，给出更为详细和完善的规定。该规范具有较强的可操作性和技术指导意义，有利于规范标准物质的研制和生产过程，确保标准物质量值的溯源性、准确性与可靠性。智能仪表带有微型处理系统，或可接入微型计算机智能化仪器。它通过电子电路来转换测量数据，并对数据进行存储运算逻辑判断，通过全自动化的操作过程得到准确无误的测量，因其强大的功能被应用于各个行业。目前，智能仪器仪表的更新需求、新增需求和智能化比率在不断提升。电器工业品品类
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