落地项目分析：多环节着手，探寻市场开拓思路光伏企业自建项目多为产品落地第一步。从已建成的BIPV项目类型来看，产品提供商的自建项目占据相当大的比例，如东方日升、晶澳科技、中信博、拓日新能的自有BIPV项目，隆基的“隆顶”产品在其上游关联企业无锡连城凯克斯的应用也具有类似情况。示范性建筑走在应用前列，在设计方主导下偏好薄膜产品。示范性光电/节能建筑或地标性公共建筑，对产品外观及品质有较高要求，而对成本相对不敏感，因而基于薄膜组件的光伏幕墙产品较为多见。同时，此类项目多选择资质、实力较强的设计和施工团队，对前沿产品/技术的接触度较高，具备系统设计能力，保证施工安装质量。此类BIPV项目中，设计方一般占据**地位，从规划阶段起考虑系统方案，到设计阶段的选型定量，以及建设阶段产品的选择，都掌握较大话语权。以大同未来能源馆BIPV项目为例，北京建工集团作为其所在园区的EPC总承包单位，***负责工程设计、建设及建成后运营管理。未来能源馆的光伏方案由北京建工集团能源团队打造，设计对标国内前列、**，光伏材料选择体现前沿性和探索性的薄膜产品，施工团队则负责解决施工难度大精度要求高的问题。公司在光伏 幕墙领域有丰富的施工经验。辽宁太阳能发电建材厂家
运营期维护缺位，长期看品牌建设或为立足根本。我国一般建筑的设计使用年限为 50 年，远远超过当前 BIPV 产品 25 年左右的标准寿命，即便 BIPV 在自身使用寿命期间不发 生质量问题，新产品性能快速升级的情况下，系统更新换代需求也不容忽视。因此长期维 护和维修更换是 BIPV 推广应用中必须解决的问题。过去市场规模小，竞争鱼龙混杂，很 多产品质量堪忧，发电功率、使用寿命乃至基本的安全性都得不到保障。而许多不具备**竞争力的小厂商没能撑过行业爆发前夜的黑暗，售后维护也就无从谈起。未来一旦走向 规模化应用，品牌效应将逐渐突显，对客户而言是提供长期可靠维护服务的保障，对企业 而言是**竞争力的重要组成部分。湖北太阳能发电建材案例BIPV 作为当前分布式光伏发电的主流形式具有更为广阔的发 展前景。
好的商业模式可平衡多方利益，多方利益交融。建设投资方更看重企业的稳定性：使用方面，希望企业主不干扰电站的正常运行，以及对电站供电具备一定的控制权，防止延期付款及以货抵债等不良情况的发生；投资方面，希望实现一体化的同时，保证电站的稳定运转和建筑持续使用，获得更好收益率，以及希望企业能长期稳定运行，具有可持续的现金流，有能力按时支付运行期间的租金及费用，达成良性合作模式，以获得长期稳定的收入。金贝能源
产业生态圈扩容，下游蓝海吸引多方新玩家入局产业链中上游与传统光伏重合，下游系统集成环节格局未定仍在摸索期。BIPV产业链可分为上游原材料供应商、中游电池组件加工商和下游系统安装商。BIPV的概念脱胎于传统光伏产品，其供应链和制造工艺与BAPV产品类似，产业链中上游成熟度相对较高，而差异性主要体现在下游系统集成与施工安装环节。目前BIPV在**布局和政策带动双双助推下持续火热，大小玩家纷纷抢滩入局，但实际投入力度与落地结果短期仍有不确定性，市场格局不甚清晰，行业处在起步阶段。BIPV 业务发展有望进一步增厚公司业绩，提升估值水平。
经济性提升减弱政策依赖性，市场化时代迎来发展契机。从我国历年分布式光伏装机 量的变化情况来看，早期光伏装机需求波动与补贴政策调整直接相关：2015-2017 年，在 度电补贴维持较**度的情况下，光伏装机量持续快速攀升；2018 年后竞价上网政策取 代**电价补贴政策，导致 2019 年国内装机需求大幅萎缩；而 2020 年后，在补贴强度持 续退坡和**终退出后，装机量仍有回升，主要由于光伏持续降本，平价项目经济效益显现。 2011 年~2021 年，光伏组件价格年均降幅约 20%，光伏系统价格年均降幅约 18%。根据 CPIA 预测，到 2025/30 年我国工商业分布式光伏系统价格将进一步下降至 2.85/2.69 元/ 瓦，下降空间主要来自组件成本，而支架价格、建安费用、屋顶租赁以及屋顶加固的费用 在未来继续下降的可能性较低。考虑到 BAPV 仍在分布式光伏的测算中占据相当的比重， 而 BIPV 在此基础上可省去屋顶租赁、加固等费用，预计成本下降将更加***。因此，BIPV 作为更具潜力的分布式光伏系统，有望在无补贴时代从自发性市场需求的崛起中受益。生产异型光伏组件，走差异化产品路线，解决光伏建筑个性化设计的技术难点。福建太阳能发电建材批发
加快了 BIPV 的发展步伐。辽宁太阳能发电建材厂家
建筑光伏分为增量市场、存量市场，BAPV和BIPV侧重各不相同。BAPV主要应用于存量改造：1）容易审批，建筑改造需要经相关部门批准，不改变原有建筑结构可降低审批难度；2）性价比高，既有屋面保养良好的情况下，经过简单处理即可加设光伏支架；3）建设周期短，不需要拆除原有屋顶，减少施工时间；4）减少对原有建筑的破坏，重建屋顶容易损坏部分老旧建筑结构，架设支架可以降低结构变化程度。BIPV更适合新建建筑：1）便于验收，新建建筑需满足建筑强制标准，一体化建筑结构便于验收；2）投资较低，BIPV一次成型，无需后期改造；3）施工精度高，新建大型建筑由设计院统一设计，对建筑结构要求明确，可降低后期事故隐患；4）增大光伏装机容量，屋顶、立面均可设计采用BIPV，增加建筑节能效果；5）设计一致性强，提升建筑美观程度。辽宁太阳能发电建材厂家
三大业务模式之一：户用分布式光伏电站建设，金贝是一家集研发、设计、生产、销售、安装于一体的全球家用原装光伏系统解决方案供应商，主导编写yi了团体标准《户用光伏系统建设指南》，助力家用光伏产业规范化发展。是较早一批国内户用光伏建设开发企业，拥有超过15年的户用光伏的开发建设经验。借助制造端优势，打造国内户用高标准的户用光伏电站。坚持“真原装、真省心”理念，在行业内率先提出原装户用光伏概念，为终端用户提供高效、安心的户用光伏电站一站式服务，为用户家庭增收和乡村振兴持续发力。
