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EBB：陆总如何总结今年的市场状况？

      陆总：相比去年同期，今年传统旺季的销量提升很大，去年是高开低走，今年正好相反，7、8、9三个月的销量非常不错。

       总体而言今年的市场有两个特点，***个特点就是价格战。春节过后就开始价格战，主要是针对乡镇农村市场。前几年一二线品牌都可以依靠整体市场的大幅扩张实现增长，目前电动车市场已经开始饱和，大品牌原有的市场趋于成熟和饱和，乡镇农村市场之前都是三四线品牌的天下，价格战主要是针对农村市场重视价格的原因二展开的。第二个特点就是大型的终端促销更为普遍，以旧换新的终端促销模式拉动了二次消费市场的巨大空间。价格战和终端促销是未来几年市场竞争的主要内容。

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投保所需资料：被保险人人名称、地址、身份证号码、电话，非机动车车牌号、车架号、厂牌型号、电机号。

保险方案：市银保监分局确定人保、平安、太平洋、国寿财、国元、太平、华安等7家保险公司，参加负责全市试点期间的，电动自行车保险承保工作。根据保险方案，电动车驾驶员可选择，两款非机动车第三者责任保险。

方案一：

保险期限一年。保险费80元/辆。

保障金额包括：每次***第三者人身伤亡责任限额110000元，每次***第三者医疗费用责任限额10000元，每次***第三者财产损失责任限额2000元，每次******免赔额100元。年度累计责任限额122000元。

方案二：

保险期限三年。保险费200元/辆。

保障金额包括：每次***第三者人身伤亡责任限额110000元，每次***第三者医疗费用责任限额10000元，每次***第三者财产损失责任限额2000元，每次******免赔额100元。年度累计责任限额122000元。

为了避免因交通***引发各类问题

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私自添加电池的电动自行车故障率更高。从理论上来看，电动自行车骑行慢，加个电池是可以让速度变快。但是，从实际来看，加个电池很可能会烧坏电机或者控制器，使电动自行车故障率变高。而这意味着，如果要加电池，还必须把电机、控制器进行调换，并进行匹配。而从这点来看，加个电池的弊端大于利，而且成本太高，因此是不能加电池的。私自添加电池的电动自行车安全风险更大。***，私自添加电池的电动自行车，稳定性更差，伴随的风险也更大。第二，私自添加电池的电动自行车，不在厂家的三包范围内，如果电动车出现问题，只能自己掏腰包解决。

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惊魂时刻

    市民王先生在骑电动车回家的路上，突然从路口的岔路上驶出一辆摩的，于是他急忙向右偏移，但是迎面却开来一辆公交车，于是又赶紧左转。

     这就造成电动车来回晃动，但是他的手脚却被挡风被绊住，没办法保持平衡，**终他拼尽全力将脚从挡风被下抽了出来，稳住了车身，双脚撑地慢慢将电动车移至路边，王先生感慨：这真是惊魂时刻啊。

危险分析

     首先，影响手部活动。穿上挡风被时，整个手臂尤其是手肘处在用力时会遇到阻碍，影响手部操作的灵活性，降低了骑车人对车辆平衡的掌控能力。

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对话陆正刚：

        EBB:相比很多电动车企业领导，您的经历更加丰富，走过计划经济末期，在**和国企都有过从业经历，也有与上市公司的合作经历，哪个阶段对之后的创业帮助比较大？

       陆总：每个阶段有不同的经历，积淀也不一样，应该说对自己经营企业都有所帮助。我赶上了计划经济末期到市场经济转变的浪潮，在****从事秘书工作，学会了怎样处理人脉关系，国企的工作学会了管理，积累了人脉资源，与上市公司的合作懂得了资本运作，也完成了创业的原始积累。从我涉足交通工具行业至今，差不多有29年时间，应该是这个行业里从业**老的，对整个行业有了自己的判断能力。

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2017年11月，博望镇某村陶某在骑电动车途中与横过马路的马某发生碰撞，造成马某当场死亡，陶某本人受伤，电动车损坏。理赔：本次***车主为主要责任方，承担70%责任，应赔偿107167元，另车主医疗费用按条款限额赔偿2000元，合计赔偿109167元。【车辆保险小知识】非机动车概念：根据《道路交通安全法》第119条规定，非机动车是指以人力或者畜力驱动，上道路行驶的交通工具，以及虽有动力装置驱动但设计比较高时速、空车质量、外形尺寸符合有关国家标准的残疾人机动轮椅车、电动自行车等交通工具。电动自行车概念：依据《电动自行车安全技术规范》，新国标电动自行车，是指符合以下条件的电动两轮自行车。云南杰宝大王电动车口碑

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